はじめに
株式会社リビルドの鈴木です！
2019/12/20(金)にFreelance Now主催の社長・フリーランスに聞く、仕事の生み出し方vol.2で登壇してきました！
以下はイベント詳細になります。
日本最大級の実名制フリーランスコミュニティ「FreelanceNow」が提供するイベント、
「どうやって仕事を取っているか、どうやって仕事を作っているか（作ったか）」を話すトークイベント。
複業をしている会社員、複業フリーランスが増えてきた中、働き方はますます多様性になってきました。 YouTuberやインフルエンサーなどの昭和・平成初期にはなかった仕事もどんどん生まれてきています。
freelance-and-president-work2.peatix.com
発表テーマ「開発案件の商談・見積もりについて」
私が話した内容は主に請負で開発案件の仕事をするマネージャーやフリーランスの方向けに開発案件の商談・見積もりのコツについてお話しました。 具体的にはキャッシュフロー、自己ブランディング・お客さんの選び方、見積もりの仕方、契約の抑え方、エンジニアリソース調整のコツなどを中心にお話しました。
こちら当日に使用したスライドになります。
始まりました！
— かおかお🌷ラジオとコミュマネと広報と秘書と。 (@ambassador_kao) 2019年12月20日
「社長・フリーランスに聞く仕事の生み出した方」
#FreelanceNow pic.twitter.com/nGCuzzA2Zd
参加した感想
私自身も他の方のセッションを聞いて、いろいろと勉強になりました。
参加したセッションは下記になります。
IT&ラジオ会社社長 秋場信人さん
すいません。こちらの発表は私が仕事で途中から参加した為、見れませんでした。
穂刈正樹さん フリーランス
「フリーランスとして生きていくために必要なこと」
次はフリーランスナウの穂刈さんの発表！
— カンボ🏝沖縄@Webエンジニア (@kanbo0605) 2019年12月20日
#フリーランスナウ pic.twitter.com/70mtx2j0c2
フリーランスの人数構成としては、こういう割合なんだ🤔
— カンボ🏝沖縄@Webエンジニア (@kanbo0605) 2019年12月20日
#フリーランスナウ pic.twitter.com/gGA8RSMY7M
黒田悠介さん ディスカッションパートナー
「しごとを気長につくる」
フリーランスナウ代表の黒田さんの発表！
— カンボ🏝沖縄@Webエンジニア (@kanbo0605) 2019年12月20日
仕事を気長に作る話🙌
#フリーランスナウ pic.twitter.com/oafFSGrFKK
最後は登壇者でパネルディスカッションをしました！
個人的な学びとしては、黒田さんの「しごとを気長につくる」という話です。
フリーランスや経営者として、長く仕事を頂いていくにあたって、下記の4点を大事にしているという話でした。
①相手のニーズをヒアリングし
②適切なタイミングをはかり
③ロイヤリティー（関係性の質）を高め
④ キーマンと接触する
この4つを満たせば、企業からの仕事をを得やすくなるとの事でした。
また、これらの点を満たす為には「接触回数が全てを解決する」という話でした。
例えば、クライアント候補の人と接触回数を増やせば、その過程でニーズもヒアリングできるし、タイミングもやってくるだろうし、ロイヤリティも高まるし、キーマンの紹介してもらえる関係になるかもしれません。
僕としても無意味な営業はあまり、したくないのでこの考え方はとても共感しました！
相手のニーズを聞きつつ、適切なタイミングでこちらもお客さんの役に立ちたいですね！
